曾以為通過打開發(fā)挖掘客戶猶如大海撈針，經(jīng)歷這次才發(fā)現(xiàn)自己的想法是錯誤的。任何事情沒有，只要努力付出就一定會有所收獲。此次能與重慶瑜欣平瑞電子股份有限公司牽手合作，達(dá)成長久的供應(yīng)關(guān)系，雖是意料之外卻在情理之中。
瑜欣平瑞主要生產(chǎn)熱水器用高壓包、摩托車高壓包、點火器、繼電器、調(diào)壓器等電器產(chǎn)品。經(jīng)過多年的發(fā)展，現(xiàn)已成為一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的通用汽油機(jī)及舷外機(jī)電器配件的專業(yè)制造企業(yè)，涉及機(jī)械、電子、注塑、沖壓、翻砂、壓鑄等行業(yè)。公司配有專業(yè)檢測實驗室，由此看出客戶是注重產(chǎn)品質(zhì)量，追求的品質(zhì)企業(yè)。
那海達(dá)儀器有何種魔力讓客戶僅憑一個一份報價單就簽訂了價值不菲的150L冷熱沖擊試驗箱，以致達(dá)成共識要求海達(dá)儀器成為實驗室的供應(yīng)商呢？zui初客戶對公司的實力是質(zhì)疑的。經(jīng)過的反復(fù)溝通技術(shù)參數(shù)以及分公司與工廠孜孜不倦的探討，信心十足的告訴客戶這是本公司環(huán)境系列非常成熟的產(chǎn)品之一，通過郵件發(fā)送正在使用本公司這款設(shè)備的客戶才初步消除了他們的疑慮。突然接到了客戶要求面談的讓我欣喜若狂，更加堅定了客戶對我們的好感大大增加了。
此次面談的重點涉及三點：
1、通過書面再次確認(rèn)公司設(shè)備能滿足他們的技術(shù)要求；
2、購買后公司的售后服務(wù)承諾是怎樣？
3、初次合作付款方式是怎樣？針對客戶的疑慮分公司領(lǐng)導(dǎo)給出了如下承諾：
一、針對技術(shù)要求，簽訂合同時附屬一份技術(shù)協(xié)議，驗收時按此協(xié)議驗貨；
二、售后服務(wù)：
1、產(chǎn)品符合國家標(biāo)準(zhǔn)，非人為損壞，整機(jī)保修壹年，壓縮機(jī)保修貳年，終身維護(hù)；
2、免費(fèi)送貨、培訓(xùn)、調(diào)試。保修期一年（人為因素及消耗品除外），保修期內(nèi)產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問題提供免費(fèi)維修；保修期外提供產(chǎn)品終生技術(shù)服務(wù)。如需維修，僅收取材料費(fèi)，終生免收維修費(fèi)。
3、通過等通訊設(shè)備無法解決的故障，供方48小時之內(nèi)到達(dá)需方公司維修和服務(wù)；
三、針對初次合作，同意以質(zhì)保金的方式來讓客戶相信我們也是同樣注重品質(zhì)和服務(wù)的公司?？吹轿覀儗ψ约旱漠a(chǎn)品如此信心滿滿，對方老總也滿意的點點頭，作出了要求我們成為供應(yīng)商的批示。
簽單的過程是復(fù)雜的，單子的成交,是一次心靈洗滌的過程，它讓一個懶散的人變的勤奮。相信有了公司嫻熟的技術(shù)團(tuán)隊和售后服務(wù)保障做我們業(yè)務(wù)堅強(qiáng)后盾，堅信在以后工作中只要一步一個腳印兒，對客戶以誠相待，客戶有需求時定會優(yōu)先青睞與你。
